| Al terminar el curso el alumno podrá (descripción de objetivos del curso): |
Los objetivos del Curso se concretan en formar a los alumnos matriculados para la obtención de los siguientes conocimientos y capacidades:
Proporcionar una visión teórico-práctica de las funciones y aplicaciones del marketing y de la gestión comercial.
-Preparar al alumno para la utilización eficiente de los procedimientos y las herramientas de apoyo a las decisiones de marketing y ventas.
-Desarrollar las bases para la coordinación de actividades de marketing y para el conocimiento de clientes y consumidores.
-Capacitar al alumno para el análisis de problemas y situaciones y posterior toma de decisiones aplicando lo aprendido en clase, fijando objetivos y metas, indicando estretegias a seguir, planificando acciones y desarrollando sistemas de control.
-Capacitar al alumno para para gestionar las fases del marketing-mix, elaborando un plan de marketing a partir de la segmentación que ha hecho del mercado, sea la empresa pública o privada.
-Formar profesionales en el mundo de la comunicación empresarial, que sepan crear opinión en los colectivos que interesan al mundo empresarial (personal, accionistas, proveedores, distribuidores, clientes, público e instituciones)
-Desarrollar las habilidades directivas del alumno, oratoria, presentaciones eficaces y gestión de reuniones. |
| Acción formativa dirigida a: |
| DIPLOMADOS/LICENCIADOS |
| Temas a desarrollar: |
1.- Empresa y Marketing:
La empresa como unidad económica. Estructura de costes y gastos. El presupuesto comercial. La productividad en las ventas y su control.
Evolución del Marketing en la empresa. Análisis del mercado. Principales problemas de la economía española. Magnitudes macroeconómicas.
2.- Marketing Estratégico
Evolución y entorno del marketing. Funciones del marketing en la empresa. Análisis del entorno y de la competencia. Análisis y comportamiento del consumidor. La segmentación y el posicionamiento. El plan estratégico en el marketing. La ética del marketing en la empresa.
3.- La Investigación en el Marketing:
Concepto de investigación del marketing. Los sistemas de información en el marketing. Tipos de investigación. El cuestionario, la ficha técnica y el trabajo de campo. La informática y la estadística aplicada a la investigación del marketing. Informe final de la investigación.
4.- Marketing Operativo:
Concepto, gestión y lanzamiento de productos y servicios. Concepto y gestión del precio. Concepto y gestión de la imagen corporativa y marca. Políticas de distribución y trade marketing. Gestión de la calidad. Marketing industrial. Marketing de servicios. Desarrollo del plan de marketing.
5.-Marketing Internacional:
Planteamiento estratégico internacional. Diferencias fundamentales en el marketing-mix. Mercados locales vesus internacionales.
6.- Planificación y Control de Marketing
Determinación y control de objetivos. Viabilidad y planificación. El plan de marketing. Análisis de las variables del marketing-mix dentro de los objetivos y estrategias de la empresa.
7.- Jornada "Cultura Marketing"
8.- Plan de Marketing Aplicado:
Orientación de proyectos y fases a realizar. Formación de grupos y asignación de tareas. Tutorías y control de proyectos. Exposición y defensa ante los tribunales.
9.-Comunicación en la Empresa:
Herramientas del comunicador. Función de la comunicación en la empresa. Áreas de gestión de la comunicación (Corporativa, comercial e interna). Identificación de públicos (internos, externos y vinculados a la organización).
10.-Comunicación Estratégica/Corporativa:
Cultura de la organización. Estilos y estrategias de comunicación. Identidad e imagen corporativa. Posicionamiento. Marketing de relaciones. Productos y servicios. Branding.
11.- Comunicación Persuasiva:
1. CONFIANZA: Relaciones Públicas, Protocolo Empresarial e Institucional, Patrocinio y Mecenazgo. Comunicación Interna. Política Informativa (Relaciones con los Medios, Agencias de Noticias, Lobbies y Grupos de Presión, Comunicación de Crisis)
2. INSTRUMENTOS DE COMUNICACIÓN: Publicidad y nuevos soportes, Marketing promocional, Marketing directo, Marketing Digital, Merchandising y Animación en el punto de venta.
12.- Comunicación Publicitaria La Agencia de Publicidad (servicios, estructura, selección de una agencia, captación y gestión de cuentas, contratos publicitarios.
La planificación publicitaria (Briefing).
Creatividad y producción (Producción gráfica, producción audiovisual, producción radiofónica, diseño y retoque fotográfico).
13.- Dirección de Comunicación:
Estructura del departamento y Plan Integral de Comunicación.
14.-Desarrollo de Habilidades Directivas:
Comunicación interpersonal. Formación de grupos y trabajo en equipo. Técnicas de expresión oral y presentaciones. La gestión del tiempo. La conducción de reuniones.
15.- Trabajo Final de Master |
| Organizadores |
| Director |
ENRIQUE JUAN MASIÁ BUADES |
| Coordinador |
DAVID JUÁREZ VARÓN |
| Datos básicos |
| Dirección web |
www.macom.upv.es |
| Correo electrónico |
macom@upv.es |
| Tipo de curso |
MASTER |
| Estado |
IMPARTIÉNDOSE |
| Duración en horas: |
295
horas lectivas, 1.035 horas en actividades no lectivas
|
| Créditos ECTS |
53 |
| Información tècnica docente |
SECRETARÍA:
Persona de contacto: David Juárez Varón
Tfo y fax: 966528467
e-mail: djuarez@mcm.upv.es
Horario atención: Mañanas: de 9:30 a 13:30 horas
Edificio Carbonell
Despacho C1DA2
03801 Alcoy
Información técnica docente:
David Juárez Varón
tfo: 966528467
e-mail: djuarez@mcm.upv.es
Horario de atención: mañana de 9:30 a 13:00 horas |
| Dónde y Cuándo |
| Dónde |
ALCOI |
| Horario |
MAÑANA Y TARDE |
| Observaciones del horario |
Viernes de 16:30 a 21:30 h.
Sábados de 9:00 a 14:00 h.
|
| Lugar de Impartición |
Escuela Politécnica Superior de Alcoy
Viernes (16:30 – 21:30h.):
4 Noviembre: SALA PROFESORES
11 Noviembre: SALA PROFESORES
18 Noviembre: SALA PROFESORES
25 Noviembre: SALÓN GRADOS FERRÁNDIZ
2 Diciembre: F1S2
9 Diciembre: C2A1
16 Diciembre: C2A1
13-Enero: C2A1
20-Enero: F2A5
27-Enero: C2A1
3- Febrero: C2A1
10-Febrero: C2A1
17-Febrero: C2A1
24-Febrero: C2A1
02-Marzo: C2A1
09-Marzo: C2A1
16-Marzo: C2A1
30-Marzo: C2A1
13-Abril: C2A1
20-Abril: C2A1
27-Abril: C2A1
04-Mayo: C2A1
11-Mayo: C2A1
18-Mayo: C2A1
25-Mayo: C2A1
01-Junio: C2A1
08-Junio: C2A1
15-Junio: C2A1
22-Junio: C2A1
29-Junio: C2A1
06-Julio: C2A1
13-Julio: C2A1
20-Julio: C2A1
27-Julio: C2A1
Sábados (09:00 – 14:00h.):
5 Noviembre: C2A1
12 Noviembre: C2A1
19 Noviembre: C2A1
26 Noviembre: C2A1
3 Diciembre: C2A1
10 Diciembre: C2A1
17 Diciembre: C2A1
14-Enero: C2A1
21-Enero: C2A1
28-Enero: C2A1
4-Febrero: C2A1
11-Febrero: C2A1
18-Febrero: C2A1
25-Febrero: C2A1
03-Marzo: C2A1
10-Marzo: C2A1
17-Marzo: C2A1
31-Marzo: C2A1
14-Abril: C2A1
21-Abril: C2A1
28-Abril: C2A1
05-Mayo: C2A1
12-Mayo: C2A1
19-Mayo: C2A1
26-Mayo: C2A1
02-Junio: C2A1
09-Junio: C2A1
16-Junio: C2A1
23-Junio: C2A1
30-Junio: C2A1
07-Julio: C2A1
14-Julio: C2A1
21-Julio: C2A1
28-Julio: C2A1 |
| Fecha Inicio |
18/11/11 |
| Fecha Fin |
28/07/12 La fecha límite para entrega de trabajos, realización de prácticas y otras actividades no lectivas será el 28/07/12 |
| Datos de matriculación |
| Matrícula desde |
1/09/11 |
| Inicio de preinscripción |
20/06/11 |
| Fin de preinscripción |
29/07/11 |
| Lugar de preinscripción |
ESCUELA POLITECNICA SUPERIOR DE ALCOY
CENTRO DE FORMACIÓN PERMANENTE
Edificio Carbonell, Despacho C1DA2
03801 ALCOY (Alicante)
Documentación:
Fotocopia DNI
Titulación Universitaria |
| Lugar de matriculación |
CENTRO DE FORMACION PERMANENTE ALCOY
CENTRO DE FORMACION PERMANENTE VALENCIA |
| Mínimo de alumnos |
15 |
| Máximo de alumnos |
25 |
| Precio |
2.995,00 € |
| Observaciones al precio |
2.995,00 euros
Pago en dos plazos: 1º: 31/10/11 : 995,00 euros y 2º: 30/04/12: 2.000,00 euros
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| Profesorado |
BUENO MANZANARES, ENRIQUE
CAPO VICEDO, JOSEP
CARCELLER FONTESTAD, BEATRIZ
CRESPO MONTSERRAT, JOSE
EXPOSITO LANGA, MANUEL
GARCÍA MARTÍNEZ, JUAN RUBÉN
GIL CAMPILLO, LORENA
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GISBERT SOLER, VICTOR
JUÁREZ VARÓN, DAVID
LLOPIS RIPOLL, CAROLINA
MARCO NAVARRO, PRIMITIVO
RODRÍGUEZ VILLALOBOS, ALEJANDRO
SANTANA MENESES, MANUEL
SEMPERE RIPOLL, FRANCISCA
SERRANO GUILLEN, IGNACIO
TOMÁS MIQUEL, JOSE VICENTE
TORREBLANCA DIAZ, FRANCISCO |
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