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Curso

TÉCNICAS DE MARKETING Y VENTA

  • Desde: 21/11/11
  • Hasta: 29/11/11
  • Campus de Valencia
  • Idioma: Castellano
  • Presencial

Preinscripción desde el 21/10/11

Promovido por:
Vicerrectorado de Empleo y Acción Social

Responsable de la actividad:

Inscripción online cerrada

Modalidad

Presencial Online Emisión en directo

20 horas

0 horas

0 horas
Horario

Tarde
Lunes 21, martes 22, lunes 28 y martes 29 de noviembre de 15:00h a 20:00h

Lugar de impartición
Ciudad Politécnica de la Innovación (CPI) Edificio 8B, acceso N, 4ª planta. Aula del Instituto Ideas.
Modalidad

PRESENCIAL

Curso

2011-2012

ECTS

1

Campus

Valencia

20 h

Presenciales

0 h

Online

Ver condiciones de la actividad
Precio Colectivo
85 € Personal UPV 
85 € Alumno UPV 
85 € Alumni UPV PLUS o AAA UPV 
95 € Público en general 
85,00 euros - Alumno UPV
85,00 euros - Alumni UPV
85,00 euros - Personal UPV (PAS y PDI)
95,00 euros - Resto
85,00 euros - Emprendedores y Empresas del Instituto IDEAS UPV

Objetivos

1. Asentamiento de las bases de conocimiento de Marketing
2. Asentamiento de las bases de conocimiento de Sistemas de Venta.
3. Generación del Plan Estratégico.
a. Plan de Marketing.
b. Plan de Ventas.
c. Sinergias empresariales.
4. Análisis y aplicación de técnicas de Marketing relacional.
5. Análisis y aplicación de Sistemas de Marketing 2.0
a. Estrategia SEM / SEO.
b. Redes sociales (SMO).
c. Tendencias SMM y CM.
6. Introducción y desarrollo a Técnicas de Venta Aplicada.
7. Conocimiento del proceso de negociación.
8. Sistemas de seguimiento, control y mejora.

Profesores

  • Carlos De Benito Garcia Profesional del sector
  • Francisco Javier Pastor Rubio Profesional del sector

Temas a desarrollar

El alumno realizará un recorrido teórico, práctico y aplicado sobre las
principales Técnicas de Mercadotecnia, desde la generación del Plan de Marketing, hasta su materialización y consecución de resultados. De igual manera, se dotará al alumno de las bases necesarias para entender los procesos posteriores de Venta aplicada, incluyendo un desarrollo pormenorizado de las diferentes fases que comprende, perfiles de cliente, negociación y consecución de acuerdos.

Sesión 1
0. INTRODUCCIÓN. Presentación del curso y temario.
1. Actividades de seguimiento del curso.
a. Twitter. Interacción por etiquetas (hashtags). #TMAV.
b. Networking.
2. Fundamentos de Marketing.
3. Marketing relacional. Análisis de medios.
4. Marketing 2.0. Introducción.
5. Marketing 2.0. Aplicación.
a. La web como herramienta de Marketing.
b. Estrategia y operativa SEM / SEO.
c. Análisis de principales medios sociales.
d. Estrategia y operativa SMO.
e. Trabajando con perfiles SMM y CM.

Sesión 2
6. Definición del Plan de Marketing
7. Particularización y desarrollo del Plan de Medios.
8. Análisis de resultados. Criterios de R.O.I.
9. Actividad. Trabajando en Marketing.
10. Retroalimentación. Control, seguimiento y mejora.

Sesión 3
11. Fundamentos de Sistemas de Venta.
12. Trabajando con recursos humanos. El perfil del vendedor.
a. Proceso de selección.
b. Técnicas de motivación.
c. Sistemas de retribución variable (sDRV).
d. Dirección y liderazgo.
13. Herramientas del vendedor. Psicología aplicada a la venta.
14. Herramientas del vendedor. Técnicas de negociación.

Sesión 4
15. La gestión de ventas.
16. Definición de objetivos de venta.
17. Propuesta de metodología de trabajo.
18. Actividad. Pitch elevator.
19. Herramientas empresariales.
a. Sistemas de gestión. CRM.
b. Herramientas de previsión y reporting. Funnel y forecast.
20. Sistemas de optimización de resultados. FSO.
21. Plan estratégico.
22. Cierre del curso.

Inscripción online cerrada

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