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Curso

NEGOCIACIÓN EFECTIVA - SEMIPRESENCIAL 1/24

  • Desde: 26/11/24
  • Hasta: 28/11/24
  • Campus de Alcoi
  • Idioma: Castellano
  • Semipresencial

Preinscripción desde el 28/10/24

Matrícula disponible hasta el 26/11/24

Promovido por:
Vicerrectorado de Empleo, Formación Permanente y Lenguas

Responsable de la actividad:
Vicerrector/a Empleo y Formación Permanente

Inscripción online cerrada

Modalidad

Presencial Online Emisión en directo

5 horas

3 horas

0 horas
Horario

Mañana
Fechas de realización:26 al 28 de noviembre.
Lugar: Aula Campus de Alcoi pendiente de confirmar.
Curso semipresencial, será obligatoria las asistencia a las dos sesiones (26 y 28 de noviembre) Realización de actividad práctica planteada por el docente.

Lugar de impartición
Aula Campus de Alcoi pendiente de confirmar. Sesiones obligatorias: 26 Noviembre: de 11:15 a 13:45 28 de noviembre de 10:15 a 12:45.
Certificación

Aprovechamiento

Modalidad

SEMIPRESENCIAL

Curso

2024-2025

ECTS

0,8

Campus

Alcoi

5 h

Presenciales

3 h

Online

Ver condiciones de la actividad
Precio Colectivo
0 € Titulado UPV 
0 € Alumno UPV 
0 € Personal UPV 
0,00 € - Alumno UPV
0,00 € - Titulado UPV
0,00 € - Personal UPV
No permitido - Público en general

Objetivos

Los objetivos que trataremos de cumplir durante esta sesión sobre negociación son los siguientes:

· Mejorar tu habilidad negociadora, tanto en situaciones competitivas como colaborativas.

· Incrementar tu nivel de conciencia sobre el desarrollo del proceso negociador.

· Introducir algunos principios y conceptos específicos cuyo conocimiento puede favorecer tu efectividad negociadora.

· Reflexionar sobre tu estilo personal y sobre el impacto que éste tiene en los demás.

Acción formativa dirigida a

Alumnado, titulado/a, personal UPV.

Profesores

Metodología didáctica y sistemas de evaluación

Metodología didáctica

Curso semipresencial y práctico, con dos sesiones de 2.5 horas presenciales y trabajo no presencial

Las sesiones presenciales estarán centradas la resolución de diversos casos prácticos y el posterior análisis y reflexión sobre las actuaciones y los resultados obtenidos, donde los participantes aplicarán de manera activa los contenidos clave relacionados con la negociación

Se aconseja participar activamente en las sesiones presenciales, para que los ejercicios de negociación sean efectivos, es importante interiorizar el papel que se te ha asignado, tanto para ti como para tu compañero de negociación.

Pretendemos que explores nuevos enfoques negociadores y muéstrate abierto al cambio al tiempo que te animamos a divertirte.

La sesión no presencial consistirá en la práctica de resolución de una situación de negociación en grupo, para su posterior análisis en a la segunda sesión presencial, es necesario realizar esta actividad.
SISTEMA DE EVALUACIÓN
Para obtener el certificado será necesario la asistencia a las dos sesiones, realización de la actividad no presencial y un cuestionario final en PoliformaT.

Temas a desarrollar

En este curso contaremos con Kandarp Mehta profesor en IESE Business School. Más información: https://www.linkedin.com/in/kandarpmehta/?originalSubdomain=es
Breve descripción del curso:

El proceso negociador forma parte de las relaciones cotidianas de una persona Puesto que la negociación es algo tan omnipresente en nuestras actividades cotidianas, en el curso trataremos principalmente la negociación como algo que forma parte integral de cualquier profesión.

A partir de tus propias experiencias ya has desarrollado un estilo negociador y en este curso intentaremos formalizar tus experiencias y conseguir pensar críticamente sobre lo que ahora es, quizás, un proceso intuitivo. Todo ello nos permitirá establecer un marco a partir del cual te será posible ir aprendiendo algo más cada vez que te veas inmersa/inmerso en una nueva negociación.

Los progresos que hagas a lo largo de las sesiones de negociación dependerán de ti. La negociación es una habilidad y, por lo tanto, sólo hay un camino para mejorarla: la práctica. Como ocurre con la práctica de otras habilidades, la de la negociación ha de ir acompañada de un análisis crítico de las experiencias que tengamos y de un compromiso de mejora incremental, hasta que la habilidad negociadora se convierta en parte de nuestro propio repertorio.

Sin embargo, para mejorar tu habilidad negociadora has de vencer algunos obstáculos. El más importante de ellos es que habrás de pasar por una fase de cierta incomodidad. Has de vencer la tentación de volver a tus anteriores hábitos, con los que te sientes más comodidad y has de traspasar el umbral de tu zona de confort De esta forma, conseguirás aprender y mejorar tu habilidad negociadora de forma más efectiva.
Temas a desarrollar:

· Negociación : Introducción, principios y proceso de negociación

· Negociación en equipos

· Sesgos cognitivos en negociación

Negociación : La dicotomía competitiva - colaborativa



Contacto

Página web: https://www.upv.es/contenidos/sieemple...

Inscripción online cerrada

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