PROGRAMA EJECUTIVO EN GESTIÓN INTEGRAL DE UNA EMPRESA DE SERVICIOS ENERGÉTICOS

Arquitectos, Ingenieros, Ingenieros industriales, Economistas, Abogados, Emprendedores, Consultores especializados, Administradores de Fincas, Facility Manager, Consultores, empresas de instalaciones y mantenimiento

BLOQUE TEMÁTICO I
TEMA 1: ECONOMÍA DE LA ENERGÍA.
i. Perspectiva global: situación actual vs situación estimada;
ii. Análisis macro y microeconómico;
iii. La experiencia de otros países;
iv. CASO PRÁCTICO 1: La economía post-carbono: hacia la 3ª revolución industrial.
TEMA 2: POLÍTICA ENERGÉTICA.
i. Directiva de Eficiencia Energética de la UE;
ii. Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética E4 y E4+;
iii. Plan de Ahorro y Eficiencia Energética 2011-2020;
iv. Plan de Infraestructuras de la Comunidad Valenciana;
v. Política Energética Autonómica y Municipal.
vi. CASO PRÁCTICO 2: ¿Por qué no han funcionado los Planes Públicos de fomento al Ahorro y la Eficiencia Energética?
TEMA 3: LA DEMANDA DE SOLUCIONES ENERGÉTICAS
i. Análisis de mercado;
ii. Principales características de una ESE;
iii. La cadena de valor;
iv. El proceso de negocio;
v. Estructura de la competencia;
vi. CASO PRÁCTICO 3: Posicionamiento inicial de una ESE.
TEMA 4: LA OFERTA DE SOLUCIONES ENERGÉTICAS
i. Implicaciones de la liberalización del sector eléctrico en el mercado ESE;
ii. Oferta de mercado de Soluciones energéticas;
iii. EE.RR. en modo ESE;
iv. Situación del Mercado Eléctrico y Gasista en España;
v. CASO PRÁCTICO 4: Elaboración del catálogo de soluciones.
TEMA 5: COMERCIALIZACIÓN DE SOLUCIONES ENERGÉTICAS
i. El mercado objetivo;
ii. Orientación al cliente y a resultados;
iii. Preparación de la propuesta comercial;
iv. Segmentación del mercado;
v. Herramientas de gestión comercial;
vi. Gestión de proyectos;
vi. CASO PRÁCTICO 5: Desarrollo de una propuesta comercial completa de soluciones energéticas.
TEMA 6: LA COMUNICACIÓN EN EL SECTOR ENERGÉTICO
i. El Plan de Comunicaciones de una ESE;
ii. Responsabilidad Social Corporativa;
iii. Fundamentos generales del Marketing;
iv. Marketing táctico en las ESE.
v. CASO PRÁCTICO 6: Campaña ESE.
TEMA 7: CAPITAL Y FINANCIACIÓN DE OPERACIONES ESE
i. Finanzas operativas I;
ii. Finanzas operativas II;
iii. Finanzas estructurales;
iv. Fuentes de Financiación públicas y privadas;
v. Análisis de proyectos de inversión;
vi. La Contabilidad Energética;
vii. Gestión del riesgo financiero;
viii. CASO PRÁCTICO 7: Caso de negocio.
TEMA 8: CONTRATACIÓN
i. Marco jurídico del mercado ESE;
ii. Características del contrato EPC/ESC/CRE;
iii. Tipologías contractuales
iv. ESC versus EPC;
v. Contratación pública;
vi. Contratación privada;
vii. CASO PRÁCTICO 8: Preparación de Pliegos.
TEMA 9: GESTIÓN DEL CAMBIO
i. Transformación de una Instaladora/Mantenedora en una ESE;
ii. Comprender el cambio: un nuevo orden económico y social;
iii. ¿Qué queremos cambiar?;
iv. Liderazgo del cambio: una visión compartida;
v. Seguimiento del cambio;
vi. Plan de Acción;
vii. CASO PRÁCTICO 9: ¿Por qué nos negamos al cambio?
BLOQUE TEMÁTICO II
TEMA 10: DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIO DE UNA ESE
i. Resumen ejecutivo;
ii. Descripción del negocio;
iii. Análisis del Entorno y Sector Económico;
iv. Estudio y Análisis del Mercado;
v. Análisis de la Competencia;
vi. Plan de Marketing y de Ventas;
vii. Plan de Operaciones;
viii. Organización y Recursos Humanos;
ix. Estructura Legal de la Empresa;
x. Plan de Acción;
xi. Plan Económico-Financiero;
xii. Gestión de Riesgos y Plan de Contingencia;
xiii. Anexos;
BLOQUE COMPLEMENTARIO
ANEXO 1: TUTORÍAS ON-LINE Y GESTIÓN DE PRÁCTICAS