DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING EN MERCADOS COMPETITIVOS: SIMULACIÓN CON MARKSTRAT

El curso está dirigido a personas que deseen reforzar su preparación para la toma de decisiones en marketing estratégico mediante una simulación empresarial aplicada. En particular, se orienta a los siguientes perfiles:

- Estudiantes de últimos cursos de grado o máster que quieran complementar su formación académica con una experiencia práctica próxima a la realidad profesional, especialmente útil para mejorar su empleabilidad en áreas de marketing, dirección comercial, desarrollo de negocio, gestión de producto, consultoría o análisis de mercados.

- Recién titulados universitarios que deseen diferenciar su perfil mediante una formación aplicada basada en la toma de decisiones, el análisis de información de mercado, la gestión de marcas, la segmentación, el posicionamiento y la competencia entre empresas.

- Profesionales con experiencia limitada en marketing estratégico que necesiten reforzar sus competencias para interpretar datos de mercado, definir estrategias comerciales, tomar decisiones de marketing mix y comprender las consecuencias de dichas decisiones en un entorno competitivo.

- Personas interesadas en aproximarse a situaciones reales de dirección estratégica de marketing, trabajando en equipo y compitiendo con otras empresas simuladas a lo largo de diferentes rondas de decisión.

La modalidad semipresencial, con sesiones síncronas en aula virtual y trabajo autónomo asíncrono, facilita la participación de personas interesadas que no puedan desplazarse al campus.

1. Presentación del curso y configuración inicial
Organización de los grupos de trabajo, creación de cuentas de usuario, primer acceso a la plataforma de simulación Markstrat y explicación de la dinámica general de funcionamiento del curso. Indicación de la lectura del manual digital del participante como parte del trabajo autónomo asíncrono.

2. Fundamentos básicos de Markstrat
Introducción al Mundo Markstrat, entorno competitivo del simulador: funcionamiento general del mercado, papel de los equipos participantes, objetivos de gestión y principales indicadores de desempeño utilizados durante la simulación.

3. Segmentación y posicionamiento en Markstrat
Abordaje de la estrategia de marketing en un entorno competitivo simulado: análisis de los segmentos de mercado, criterios de selección de los consumidores objetivo y fundamentos del posicionamiento estratégico de productos y marcas.

4. Ronda de prueba de simulación
Desarrollo de una ronda inicial de prueba para familiarizar al alumnado con la operativa de la plataforma, el proceso de análisis de información, la introducción de decisiones y la interpretación de los resultados generados por el simulador.

5. Desarrollo de las rondas de simulación Markstrat P1 a P10
Realización de las rondas sucesivas de simulación, en las que los equipos deberán analizar la información disponible, tomar decisiones de dirección estratégica y funcional de marketing y adaptar su gestión a la evolución del mercado y de la competencia.

6. Análisis de resultados finales
Revisión de los resultados obtenidos al finalizar la simulación, análisis comparativo del desempeño de los equipos y reflexión sobre las decisiones adoptadas durante el proceso de gestión.

7. Informe ejecutivo y defensa grupal
Elaboración de un informe ejecutivo final sobre la gestión realizada y presentación oral online por equipos, incluyendo la defensa de las decisiones adoptadas, los resultados alcanzados y las principales conclusiones obtenidas.