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Curso

SOCIAL SELLING VENTAS B2B MEDIANTE IA + MK AUTOMATION

  • Desde: 1/3/26
  • Hasta: 30/6/26
  • Campus de Valencia
  • Idioma: Castellano
  • Online

Preinscripción desde el 1/12/25

Promovido por:
Vicerrectorado de Empleo, Formación Permanente y Lenguas

Responsable de la actividad:
Vicerrector/a Empleo, Formación Permanente y Lenguas

¿Tienes entre 25 y 64 años?

👉 Accede a esta actividad con un 70% de descuento

Formación Permanente con Microcredenciales UPV. Mejora tu empleabilidad con ayuda pública.

Inscripción

Modalidad

Presencial Online Emisión en directo

0 horas

30 horas

0 horas
Lugar de impartición
PoliformaT
Certificación

Microcredencial

Modalidad

ONLINE

Curso

2025-2026

ECTS

3

Campus

Valencia

0 h

Presenciales

30 h

Online

Ver condiciones de la actividad
Precio Colectivo Plazos
282 € Público en general  1 plazo
84,6 €  Precio MICROCREDS: Personas con nacionalidad española o residencia en el Estado Español, de entre 25 y 64 años, cumplidos a la fecha de comienzo de la microcredencial. 1 plazo
282,00 € - Público en general

La presente actividad formativa pertenece al Plan MICROCREDS, financiado por la Unión Europea. NextGenerationEU
EL Plan MICROCREDS subvenciona hasta 70% a Personas con nacionalidad española o residencia en el Estado Español, de entre 25 y 64 años, cumplidos a la fecha de comienzo de la microcredencial.
En el proceso de matrícula debe rellenarse la fecha de nacimiento y firmar la Declaración Responsable que se acompaña.
En el caso en el que se escoja el perfil de precio financiado por el Plan MICROCREDS sin cumplir con los requisitos del mismo, se emitirá un recibo complementario hasta completar el importe del perfil de precio "Público en general". El impago de dicho recibo supone la anulación de la matrícula y la pérdida del derecho de devolución de las cantidades satisfechas.

Objetivos

Esta microcredencial acredita la adquisición de competencias para comprender, seleccionar y aplicar estrategias de Social Selling en entornos de ventas B2B, integrando el uso de inteligencia artificial y herramientas de marketing automation. El logro obtenido capacita al estudiante para optimizar su perfil en LinkedIn, diseñar contenidos que generen autoridad y emplear técnicas de prospección digital basadas en datos y automatización ética.
Mediante un enfoque práctico, el participante desarrolla habilidades para segmentar audiencias, personalizar mensajes y establecer relaciones de valor con clientes potenciales, apoyándose en metodologías y herramientas digitales actuales. Asimismo, se fomenta el pensamiento estratégico y la capacidad de medir resultados mediante indicadores clave, impulsando la eficacia y la innovación comercial en contextos competitivos reales.

Resultados de aprendizaje:

- Configurar flujos de prospección complejos con Apollo, Waalaxy y LinkedIn Sales Navigator.
- Diseñar contenido automatizado multicanal usando GPT + scraping ético.
- Analizar patrones de respuesta y ajustar campañas con dashboards (Looker Studio / Power BI).
- Realizar un plan de social selling basado en objetivos y retorno medible (ROI, CAC, LTV).

Profesores

  • Fernando Castello Sirvent Profesor/a Titular de Universidad
  • Marta Peris Ortiz Catedrático/a de Universidad
  • Dayanis García Hurtado Profesor/a Ayudante Doctor/a
  • José Manuel Romeu Soler Profesional del sector

Metodología didáctica y sistemas de evaluación

Evaluación:

La evaluación se llevará a cabo de forma continua mediante pruebas objetivas automatizadas, rúbricas digitales y la elaboración de proyectos prácticos aplicados. La obtención de la microcredencial estará condicionada a la superación satisfactoria de todos los resultados de aprendizaje definidos en el programa formativo.

• Rúbricas sobre tareas avanzadas.
• Seguimiento de progreso en campañas simuladas.
• Evaluación final de proyecto y dashboard analítico.
• Verificación de identidad en evaluación final (login verificado).

Temas a desarrollar

Esta microcredencial en modalidad online asíncrona ofrece una introducción práctica al Social Selling como estrategia de venta B2B, con especial atención al uso de LinkedIn para generar oportunidades de negocio. El alumnado aprenderá a optimizar su perfil profesional, diseñar contenidos que fortalezcan la marca personal y aplicar técnicas de prospección digital apoyadas en herramientas de inteligencia artificial y automatización de marketing. Con un enfoque aplicado, esta formación proporciona las competencias necesarias para establecer relaciones de valor con clientes potenciales, implementar rutinas de venta digital efectivas y medir resultados de manera eficiente. La microcredencial permitirá elabo

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